从相识、相恋到结婚，新人的花费自然少不了。这可乐坏了婚介所、婚恋网站和婚庆市场。昆明的婚恋市场到底有多大的规模，很难有人说清楚。因为婚恋市场包括两大部分，一是婚介市场，二是婚庆市场，而目前昆明婚庆市场的年消费能力就超过了30亿元。昆明市婚庆行业协会会长袁野表示，如果发展得好，昆明婚庆市场的规模还要翻一番。

    婚介：网络红娘争抢市场

    婚介所会员数猛增，费用年年在涨

    随着网络、电视等多种相亲形式的出现，婚姻介绍所并没有就此退出历史舞台。在取得一定发展的同时，联合影楼、银行、婚纱摄影、家政公司等，婚姻介绍所也在朝着多元化的方向发展，并且其收费价格也一路攀升。

    在一家名为“爱心相会”婚姻自选超市内，创办人欧阳正南正忙得晕头转向，其会员人数已经达到3000人，较去年相比增加了近千人。收费价格方面，3年前98元/人的最高收费标准去年涨到1500元/人，而如今已经涨至2800元/人，第二个档次的收费为1498元/人。“随着需求量增大和品牌的建立我们的价格较去年翻了一番。之所以最高档接近3000元是因为这一级的会员可以约见所有人包括海归、海外人士。”欧阳正南说。

    2008年，曾在欧洲研究婚姻心理学的欧阳正南回到昆明，相亲受骗两次后让他决定自己开办婚介所。“刚开始是公益的举动，下岗、低保、残疾人等6种人是免费的，后来人实在太多了才收起费来。”欧阳正南表示，没想到一个公益的想法让他如今年收入能够达到30万元左右，而他的计划是10年内将年收入提升到100万元。“信誉是做这一行能成功的最关键因素。刚入行时一个业内人士透底说我干不好这行，他认为婚介所要发展好起码要有20%的婚托，而我当即否定。”欧阳正南誓言，只要他干这一行就永远不会用婚托。

    除了自己的业务外，该婚介所还与婚庆公司、婚纱摄影、银行、家政公司等10多家企业合作。“就拿中国银行来说，他们在一段时间内与商场搞活动时，我们的会员持卡便可以享受优惠和打折。”欧阳正南说。

    婚恋网站昆明会员达25万

    世纪佳缘交友网站创办于2003年，截止到目前已经有3000多万会员。据2010年7月互联网试验室发布的中国婚恋交友网站市场份额数据，世纪佳缘交友网以54%的市场份额位居全国第一。

    目前，该网站云南省的会员人数是513693人，昆明市的人数达到258016人，昆明市的总人数排在所有城市的前30名。对此世纪佳缘创始人兼CEO龚海燕分析，从人数和排名上来看，云南人的适婚年龄人数对比全国一些城市来说相对要少一些，说明云南人在追寻自身幸福的过程当中积极热情的特点，但是寻求相亲的人数也有增长的趋势，所以鼓励大家能够主动追求幸福、追求爱情。

    在促成新人的同时，婚恋网站也获益不少。以世纪佳缘为例，与传统婚介所不同，不是按照会员等级收费，而是采用按效果付费模式，没有效果就不用付费。网友可以免费注册、搜索、看异性资料、给异性发信，但当收到情书，并且想去看，就需要支付费用，在看信时需要支付一张邮票，一张邮票是两元钱，还可选择包周和包月、3月、半年、一年期看信服务，价格不等。此外，网站每年还有1200多场线下交友活动，基本上是100元一张门票。在云南每年活动大约有15场，参与者缴纳的费用一般在100元左右不等，这些费用主要是活动的场地费、现场的一些饮料食品等费用。

    另外，针对一些高端男性会员，有一定的社会身份和经济基础，不太习惯使用网络，或不便公开照片和自身信息，网站可提供类似于线下婚介的服务，收取的费用在万元左右。

    婚庆：

    处处“挖金矿”

    情人节扎堆登记结婚

    “你们愿意一生一世相爱，孝顺双方的父母吗？”“我们愿意。”看到这一幕您别以为是在一场西式婚礼上，在五华区民政局婚姻登记处颁证室内，颁证员郑康正在宣读颁证词，而新人李天云和他的妻子也在国徽下正式结为夫妻。

    自从2003年国家提倡快捷办理结婚证通道，五华区民政局婚姻登记处便设置了颁证室，新人除了在此处盖上钢印还可以自主选择宣誓仪式，为此该办证室还将宣誓时的“美好时刻”拍摄下来，用水晶相框制作出来，收费在39元，办证的收费则为9元。“现在的年轻人工作紧张，因此快捷办理的形式为他们省去很多麻烦，而且计生证和生育证的办理也被纳入快捷办理的范畴中。”郑康说。

    对于即将到来的“情人节”五华区民政局婚姻登记处的工作人员介绍，最近一段时间办理结婚登记的人数为每天30—40对，而情人节可能会接近300对。

    3000元塑造“完美新娘”

    “3个月前，小段来进行婚前保养，因为身材较胖，试穿婚纱是显得‘虎背熊腰’，所以要来塑身。另外，我们也给她专门推荐了面部及眼睛护理。全部做下来，小段非常满意。春节前，小段还专门把结婚照拿来给我们看，并专门发了喜糖，我们也替她高兴。”柔婷女子会所金龙店经理方君英表示。

    据方君英介绍，小段的婚前美容保养花费在3000元，除了之前3个月的时间外，还包括了后期的护理。“小段除了满意身体的塑形外，最满意的是眼睛。因为她之前的黑眼圈比较严重，而我们正在推出的黑曜石魅眼瑜伽项目很好地给她解决了。”

    方君英透露，柔婷从18年前进入昆明开始，就推出了准新娘美容保养业务，主要集中在身材、面部以及眼睛护理等方面。目前这部分消费人群占所有顾客的比例在20%-30%之间，并且还有不少男士也选择在婚前进行美容保养，这个比例也在上升中。

    影楼平均消费2300元

    “昆明的婚纱照平均消费水平在2300元/套。虽然服务的内容大致一样，但因为地域经济的发展程度不同，像上海可能就要每套5000元才起步。”昆明鸿雁情婚纱影楼客户经理吕娟认为。

    鸿雁情婚纱影楼是昆明较早一批婚纱影楼，上周六下午，店面内试穿礼服的新人络绎不绝。在为男士订制西服的专区里，服务员正在为一位男士量身摄影西服并记录在电脑上，旁边还有几对新人在耐心等待。

    大多新人婚庆只讲“排场”

    “和沿海等地相比，昆明新人对婚礼策划的理解有一定的偏差，他们更愿意将钱花在讲‘排场’上面，而不是去设置一些‘感动或者有创意’的细节。”婚礼策划师小兰几年前从上海的婚庆公司来到昆明创业，在成功打造了一家婚礼策划公司之后，他又“隐退”做起了婚礼策划师。

    通过对昆明婚礼市场几年的摸索，小兰发现婚庆公司在昆明的主要盈利点，不是创意，而是租赁。“策划永远是‘打包’送给客户的，不像沿海是独立结算。”小兰打了个比方，一个价值1万元的婚礼用道具，婚庆公司租给新人使用一天的费用在500元以上，一个成本3元的一次性道具，卖给新人的价钱大概在5元之间，所以不少昆明婚庆公司甚至推出了“婚庆套餐”，就是将各种道具罗列其中让新人选择，这样算来策划创意费用也就包含在其中了。

    小兰说，昆明人很不愿意将钱花在婚礼策划上面，一般80%左右的新人不会选择1万元以上的策划套餐，能花费几万元用于婚礼策划的新人，在昆明不会超过一成。

    婚宴688元/桌是平均水平

    上周六下午，仅大观酒店大观店就有7对新人举行婚宴。该店的餐饮部经理夏丽平表示，根据惯例，昆明婚宴市场的旺季是9月份开始到来年的4月份，而5月份到8月份是淡季。目前年底的预订已经排满。平均下来，酒店每天接待的婚宴在5-6对新人左右，淡季时要少一些。“一般情况，新人最喜欢选择688元/桌（包括凉、热、海鲜、面点、甜点、水果等21道菜），婚宴的桌数从10多桌到100多桌不等，平均按30多桌计算，每对新人婚宴的花费在2万元左右。”

    昆明新人蜜月旅行爱“上岛”

    浪漫的蜜月旅行是所有新人都向往的，而出境看海成为云南新人首选的蜜月选择。

    “据我们观察，泰国的普吉岛、苏梅岛、芭提雅岛、新加坡的巴淡岛，菲律宾的长滩岛，印尼的巴厘岛，马尔代夫这些浪漫的岛屿已成为昆明新人最热衷的蜜月旅行胜地。”昆明风光国旅总经理朱伯威说，东南亚岛屿最吸引昆明新人的地方，还在于“价格低”。最经济实惠的选择是去泰国，团费一般在三五千元/人，其次是新加坡、菲律宾、印尼这些地方，团费一般在八九千/人左右。如果经济实力较强的新人，还可以选择去马尔代夫，团费目前约为15000元/人。 

    昆明市婚庆行业协会会长袁野称

    婚介需诚信 婚庆潜力大

    昆明市婚庆行业协会会长袁野称，昆明婚介市场的潜力和规模应该非常大，但长期以来因为婚介机构的不诚信而被人诟病，导致人们反感甚至不敢通过这种途径来寻找人生伴侣，从而压抑了这种需求。传统婚介市场体现为三大毒瘤：一是虚假信息多，一些婚介机构的广告上尽是“富婆”、“老板”之类的虚假婚介信息，如果不能打广告，估计很多传统婚介机构要关门；二是婚托横行，因为没有这么多的优质会员，所以经常出现婚托见面的闹剧；三是部分婚介机构甚至提供变相的色情服务，从而对行业造成极坏的影响。

    交友网站的出现迎合了信息时代的趋势以及“80后”单身青年的需求，搭建了一个择友交友的平台，但问题还是有两个：一是谁也不能保证网站上发布的信息是真实的；二是网上交友过于虚拟，经常会出现“网上谈得很好，但网下见面‘见光死’”的情况，这也不能很好地解决传统婚恋需求。

    他认为，昆明婚介市场要发展，就需要出现有诚信、有品牌和有实力的大机构出现，并且在业务的开展上要创新，推出迎合“80后”单身人士个性化的需求。

    婚庆市场的产业关联度极强，与广义的婚庆市场直接联系的就多达30多个产业，而间接联系的则高达70多个，从买房开始，到居家生活的方方面面，甚至包括小孩出生、亲子教育、婴童用品等。可以这样说，婚庆市场是一个典型的拉动需求性的行业，能在国家拉动内需战略上建立奇功。

    狭义上讲，婚庆是指新人从筹备婚礼到蜜月旅游的这段时期，但主要涵盖四个领域：婚纱摄影、酒店婚宴、婚庆策划以及蜜月旅游。协会有过调查，目前昆明每对新人结婚的花费在10-12万元之间，以每年3万多对新人结婚算，昆明婚庆市场的年消费能力超过30亿元。

    随着人们收入的增加，特别是年轻人个性化的需求，婚庆策划礼仪服务发展进入快车道。但目前全国还没有形成全国性品牌的婚庆策划公司，只是在部分经济发达地区出现了区域性品牌的婚庆策划公司。就昆明而言，也未形成知名的婚庆策划公司。

    制约昆明婚庆策划公司发展的因素很多。首先是进入门槛低，从业者没有对国家《婚庆服务规范》引起足够重视，所以造成婚庆策划企业良莠不齐；其次是新人更多选择在豪华、有品质的酒店举行婚礼，而酒店出于盈利以及竞争角度的考虑，在具有提供餐饮服务的垄断优势上，酒店或考虑自己提供婚庆策划服务，或者协议引进一家婚庆策划公司来分成的方式操作。从目前掌握的情况看，昆明新人在婚庆策划服务上的花费以万元以下居多，而同是西南省会城市的成都，一场婚礼的婚庆策划服务花费3-5万元的比较普遍，20万元以上的也时有发生。听业内朋友说，目前国内最贵的一场婚礼的婚庆策划服务出现在山西，收费在800万元。

    因为新人对婚礼个性化的需求和本土婚庆策划公司服务能力不足之间存在的矛盾，也使得昆明婚庆市场具有巨大的发展潜力。协会今年将加大与其它省份兄弟协会之间的合作交流，把一些优秀企业同行请过来交流服务经验，另外还将对会员中的从业人员进行技能和国家《婚庆服务规范》的培训，提升服务水平。