婚纱摄影套系中某一个项目的变化都有可能影响最终价格，如果你不想陷入“隐形消费”的坑，那就要做到“知己知彼”，摸清商家的套路。下面钰上米结婚网传授几招婚纱照谈单的必杀技给大家，哪怕水再深你也可以完全不惧~

一、客照拍得好才是真的好！

欣赏商家作品，是婚纱摄影谈单的开始。随手一翻，都是美炸苍穹的时尚大片有木有？因为你看的是样片呀傻瓜，那都是商家花巨款请颜值高、身材好的专业麻豆来拍摄的，后期也会修调得很细致。

有的商家为了节省开支，展示给你的可能都不是自己摄影师拍摄的片子，而是直接花钱买别人的。打开某宝输入“婚纱照样片”，秒懂！

所以谈单之前，一定要看他们的“客片”，样片虽美，但参考价值不大。如果客照不能俘获你的心，后面的就不用谈了，起身say good bye！

Tips：如何区分客样照

① 男女都颜值爆表，身材火辣，尤其是男士竟然也超帅的，特别是那些留着小胡子、胡渣的型男，90%几率样片没跑了；

② 男女笑得都好美，露出标准8颗牙，八成是样片，专业模特的脸部表情是受过训练的；

③ 男女造型都凹得很到位，画面很生动活泼。

二、读懂套系内容，把握谈单主动权

套系内容一般包括服装造型、拍摄照片、服务团队、附赠产品和拍摄场景等项目，但是很多商家都是简单罗列，不提前了解、深入研究，相信80%的婚照小白要被销售妹妹牵着走了。下面先预习一下吧！

1、服装造型

如果套系内容上写着新郎造型6组，新娘造型6组，那么是不是对应每人每个造型一套服装呢？要问清楚并标注在合同上。限区域任选，就是新娘只能在这个套系限定的区域内选择服装，超出范围的服装是要加钱才能穿滴！

问清楚服装是否可提前试穿，所选的衣服是否室内室外都可穿。

睫毛和衣服配套的首饰，头饰是否免费提供，如不是，是否可自带，有的店会推荐你用鲜花造型，也要问清能不能自带。

2、服务类型

首先不同级别的摄影师、化妆师的价格是不一样的，谈单时要问清楚，样片级、首席级、总监级等级别的摄影化妆师有什么区别，要深入了解他们的资历、作品。

其次，在配置上，正常是一个摄影师+一个化妆师，好一点的还会有个助理。你要问清楚是提供一对一，还是一对多服务，一对一服务至少会有一个摄影师和一个化妆师全程服务你，一对多服务摄影师和化妆师在你换装的时候就会拍其他人，你们换好想拍下一套，也要等别人拍完。这个套系上的细小区别，也会影响最终价格。

3、“精修”和“入盘”

精修：一般套系精修40-60张，算一个正常值，如果哪个套系精修只有30张左右，就有点偏少了；如果精修80张+，那你们就是赚到了！

精修的内容你们是可以提的，不是太瘦的妹纸一般都会出现手臂有拜拜肉的问题，穿婚纱腰身也会比平时胖，还有圆脸妹纸的大脸问题，你都可以提出来要修，但不要太过。

入盘：所谓入盘，就是最后你们能拿到的照片

如果你的套系包括入盘60张，而你一共拍了140+，多的那80多张，如果想要就要掏腰包。PS：买照片一般是20-50元一张，有些有打包价。

有些套系是所有底片入盘，这就赞飞了，活生生节约几百。

特别注意：订单的时候要问清楚，加精修入盘、入册和加底片入盘要多少钱一张，还有神马加精修入册满幅（就是入册相片不会缩小，是跟相册一样大的）……

PS：16、18、20寸相册最多可以入册22-28张，套系上写20张，是留了几张让你加钱。所以在谈单的时候要考虑你的精修数量和需要入册的数量相差多少。

4、拍摄地点

注意商家提供的内景和外景的拍摄点，在套系上一般会说明可选外景拍摄地的范围。

定下来之前要先问清楚，是不是只能去指定的地方照？可以选择其他外景地不？加钱不？

当对方承诺可以免费选择其他地方的或者加多少钱换啥地方的时候，就要特别注明在合同上了，这样你才有凭证。

如果一对一服务，新人们一般须自掏腰包，解决工作人员的午餐，具体要提前沟通清楚。

问清楚外拍景点的交通费、景点门票是否需要自费。

5、关于售后

在谈单时要和商家确定照片不满意，可不可以重拍。

虽说照片有一定的“废片率”，但选片的时候，都不满意，选不出来几张，但如果可以重拍的话，不要嫌麻烦，一定要重拍，如果你觉得摄影师取景or拍摄角度都不专业，那就要求换一个摄影师来负责你的重拍。如果你的照片拍砸了，那也是砸商家自己招牌，所以不要怕商家不同意你的重拍要求。

三、把握商家活动节点

很多商家在周年庆、节日或者展会的时候，都会推出一些优惠活动，如打折降价、升级套系，还有的商家会有很多异业合作的优惠等等，具体可以参考沈阳聚焦摄影官方网站。大家就算不能在价格上得到很大的让步，也可以获赠一些额外的礼品，这无形中就提高了整个订单的性价比。